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从加多宝冠名电视节目看饮料行业路在何方?

2014-03-31

江苏 2014-03-10(中国商业电讯)--2102年中国电视节目之一《中国好声音》的推出,引起了已是的收视狂潮。而冠名中国好声音的加多宝也是收益不菲。一时间,饮料行业品牌纷纷加入到了冠名的行列。在饮料行业的商战江湖中,好像从来就没有停止过硝烟。而广告,好像也成为了各饮料行业公司最重要的商战筹码。像百事可乐、哇哈哈、统一鲜橙多也开始寻找自己品牌冠名的地盘,多个大家熟知的综艺节目中,或许你都可以看到商业饮料大佬们的身影。或许在他们看来,这种电视广告营销是最好的营销方式。

据相关数据统计,统计数据显示,食品饮料行业的广告营销成本占据了约5成总成本。可是,在当前饮料行业产品逐渐同质化的现状下,这样通过高成本打造广告其实也是情理之中。但是,最终还是消费者再为他们买单。有更多的食品行业在选择终端营销,除了大型的超市、零售商等的传统渠道而言,餐饮渠道也是当前新兴的高效营销渠道和利润增长点。那么,面对当前,众说纷纭的销售渠道,各有各的渠道方式,那么,食品饮料行业的路到底在何方?

针对宣传需求打造品牌形象 渠道是成败的关键

不管是冠名营销还是结合特色活动的赞助营销,其实商家都是在寻找一种销售的渠道,但是渠道很多,不一定适合别人的就一定适合自己。据有关调查显示,当前,饮料的消费人群主要集中在13—30岁左右,随着厂商逐渐推新、营销成本也逐渐增多。不管用什么方式去打造品牌形象,品牌和种类也是逐渐变的平均化。

行业专家何学勇认为,一般品牌形象的宣传都是有一定的阶段性。企业首先要做好的就是产品以定价、根据产品的宣传需求,铺好渠道,再去打造电视广告、地铁广告、分销渠道等,实现渠道的多样化。

推陈出新很必要 但更需特色化、高端化

虽然,广告投入是必须的,但是在饮料行业逐渐迎来销售旺季的同时,各大饮料品牌上在摩拳擦掌的同事,要想抢占市场,赢得商机,就必有有拿得出手、消费者信赖的高质量产品。随着众多饮料中喝出本不属于饮料的部分。各饮料大佬情何以堪,又让消费者如何倾心解囊。

当前,确实有很多的新产品占领市场,“蜂蜜柚子”、“冰糖山楂”“果粒芒果”、“雪梨芦荟”纷纷登场。各大商家打造的思路要“多元化”,要“差异化”。可是,真的体现了特色化吗?

业内人士建议,当众多的饮料大佬在纷纷砸钱广告的时候,还不如用心做好自身品牌,真正打造出消费者信赖的属于自己的特色。